在四川省自贡市荣县河口镇曹家嘴村，何建东（右二）请村民打包羊肚菌。本报记者王永战摄

在辽宁省开原市八宝镇样堡村，刘勇（左）和镇干部探求直播助农预备。本报记者刘佳华摄

在江西省宜春市宜丰县同安乡东槽村，又名“村播”在直播销售盆景。何贱来摄

序言

辽北郊野，阳光漫洒，几头牛甩着尾巴，毛色油亮。镜头拉近，辽宁省开原市八宝镇样堡村党支部文书刘勇眉开眼笑：“大伙儿看，这是西门塔尔牛，散养的，肉质好……”

言语间，直播间东说念主数噌噌高涨，不少阔绰者下单。作念“村播”6年多，刘勇在短视频平台累计发布短视频1700余条，直播200余场，粉丝数近26万。

商务部发布的数据显现，戒指2025年底，宇宙农村网商数为2007.4万家，同比增长4.6%；宇宙农村“直播+酬酢”网商数为747.7万家，同比增长5.1%。“村播”们通过发布短视频、开展直播等格式，串联田间地头和阔绰市集，带火了乡村旅游，拓宽了农家具销路，带动了乡亲们增收。2025年，宇宙农村汇集零卖额初次冲破3万亿元。

本年3月，商务部等6部门印发的《对于更好服求实体经济鼓动电子商务高质地发展的教导意见》提议，“发展‘村播’‘田播’等特质直播”。

向下扎根的“村播”怎么更好地进取助长？近日，记者在辽宁、江西、四川等地窥探。

试水

对接需求、抒发情愫、发掘特质，真实生活津润“村播”创作

一大早，刘勇提起手机，直奔猪圈，把镜头瞄准猪崽。“大众防御了，猪崽出死后的3到7天最为关节，一定要吃足初乳、作念好御寒、防压防病。”他把视频编订上传，引来不少网友点赞。

拍摄短视频，吸粉引流，为直播蓄势，成为他的“新农活”。刘勇直言，对素东说念主“村播”来说，盲目起步难收效，找准赛说念很进犯，他的办法是“对接需求、实质实用”。

刘勇回忆，我方2019年上短视频平台，发现许多讲衍生训戒的主播很受宽饶。“我搞衍生20多年，他们能行，我为啥不行？”说干就干，当年9月，刘勇用一镜到底的格式，拍了1分多钟视频，专讲猪崽保健，浏览量很快冲破20万。那阵子，刘勇每天纪录猪崽助长，共享衍生技巧，平台真实每周皆会优选他拍摄的视频推送到热门区。

在短视频平台看农技直播，弘大农户能以近乎零本钱快速掌捏农业坐蓐时间，这也使得接洽直播颇受青睐。以快手为例，其在2025年10月发布的《2025快手三农生态数据论说》显现，往时一年，平台“三农”深度好奇用户界限已达1.4亿，农技直播日均达到3.6万场，不雅看东说念主次同比增长17.6%。

实用时间以外，那些真实动东说念主的生活倏地，也能激勉东说念主们的情愫共识。

四川省自贡市荣县河口镇曹家嘴村，在短视频平台领有近200万粉丝的何建东，掐一把水灵的香椿，配以鸡蛋快炒。一盘菜方滋未艾上桌，家东说念主围坐，幸福温馨。浓浓的生动怒味，引得网友感触：“隔着屏幕，好像闻到了家乡的滋味。”

提及当天的成功，记起试水时的不易。何建东说，2021年，他看到许多东说念主在短视频平台共享农村生活，我方也效仿，在平台通达账号，和奶奶一齐作念川菜，拍乡村气象。字幕配了，音乐加了，矜恤者却未几。

有一次，何建东剪视频到夜深，下楼时失慎跌倒。奶奶看到孙子受伤，就到山上采草药煮给他喝。他嫌苦不喝，奶奶不满打了他一下。知说念奶奶是喜爱我方，他顺手录下视频，发到网上。不承想，第二天一看，粉丝量竟从几万增长到10多万。

流量猛增，让何建东惊喜，也让他念念考，“不雅众心爱的乡村视频，不要概述的‘匠气’，而要质朴的‘村炮’。这亦然生活的底色。”而后，他把镜头瞄准乡村生活的动东说念主倏地，粉丝量不停高涨。

不加修饰的运镜和编订，真实直白的实质，让东说念主们感受到田园生活的畅快安靖。这种“真实感”，适值源于创作家对乡土产业和乡村文化的真切了解。

江西省宜春市宜丰县盆景产业泄漏。2020年，宜丰县同安乡东槽村的季勇瞅准契机，从广东广州返乡创业作念“村播”。“其时，盆景品类的主播很少，平台相等矜恤，会赐与流量扶持。”季勇先容。

私有的产业上风以外，跟着训戒增长，季勇运转追求个性化、特质化的视频作风。点开他录制的视频，古韵激荡、琴声叮咚，一片录取田园作风。不同凡响的不雅看体验，让他收成了无数拥趸与客户。

艳丽的乡土中国，正成为津润“村播”创作的丰厚泥土。抖音电商三农运营接洽认真东说念主罗文先容，2024年9月至2025年9月，抖音新增畸形13.6亿条乡村视频，同比增长24.59%；目下，抖音“村播”类账号已逾13万个。

有东说念主破圈，但更多东说念主仍在摸索。作念“村播”几年，开原市八棵树镇的王晓宁还在苦苦寻找账号定位，“未必拍家里的孩子，未必拍乡村气象，一直不冷不热。”

“‘村播’不仅要打磨拍摄技巧，更要挖掘家乡私有的产业底蕴与文化内涵，幸免同质化，擢升辨识度。”罗文分析说念。

挖掘特质不是猎奇。然而，记者在采访中了解到，部分平台存在靠夸张、猎奇博取流量的“村播”账号，一定进度上影响了平台生态，也透支了网民信任，蚕食了高品性“村播”的生计空间。

受访者建议，接洽平台应加强实质审核与合规指点，通过定向流量扶持等格式，饱读吹原创、真实的优质实质，营造辉煌、健康的创作生态。

直播

施行摸索、培训擢升、平台赋能，“直播小白”化身“汇集达东说念主”

试水拍摄、发布短视频3个多月后，刘勇开启直播首秀。本认为下层使命练成了好口才，没意想一直播就犯了难。由于缺少控场训戒，他只会被迫回话粉丝发问，直播间怨恨狼狈。遭遇没准备好的问题，他急得满脸通红。

不仅仅刘勇。开原市下肥镇下汪村的胡连军、岳彩纷佳耦，提起第一次直播时忍俊不禁：“直播间一下子进来5000多东说念主。我俩哪见过这阵仗，言语巴夤缘结，垂死得直冒汗。”

累积一定矜恤度后，怎么将流量滚动为直播带货销量？难点在于话术诳骗和节律把捏。多数“村播”需冉冉掌捏这些技巧，很难一蹴而就。

为了让直播更接地气，刘勇干脆将直播间搬进猪圈牛舍，在持重的环境里，他掀开了话匣子；为缩小面对镜头的不适感，胡连军佳耦对着镜子进修，克服了感情遏制，言语也大方当然起来。

直播训戒不及、拍摄水平有限，“村播”遭遇的“成长的纷扰”，亚博首页亦然接洽部门矜恤的重心。

“咱们与奇迹院校、电商产业园等合作举办‘村播’妙技培训班，邀请头部主播和电商行家现场讲课，擢升‘村播’专科教悔和才气。”开原市商务局副局长刘杨先容，2020年以来，全市累计开展各类电商培训行径50多期，培训电商东说念主才4000多东说念主次。

培训班上，赤诚教“村播”们为粉丝画像，分析后台数据，精确梳理粉丝年齿段、地域溜达和阔绰习气。课程现场，直播架、补光灯等逐个就位，赤诚手把手演示镜头构图、视觉呈现等。“过程数据分析，明确咱们账号的粉丝以中老年东说念主为主，阔绰喜好主若是农副家具。”胡连军说，以往他和内助直播，主要靠喊；当今造就娓娓说念来，场景、灯光等也按粉丝喜好顶住。

培训不仅在课堂，还融入实战。

2025年夏，开原市电商产业园摆开擂台，培训学员被分为不同组别，比拼直播遵循，专科赤诚则在一旁点评。“赤诚教咱们奈何联想直播剧本，奈何利用展示牌等说念具指点下单，很有收成。”从“直播小白”到“汇集达东说念主”，而今，胡连军佳耦账号的粉丝量已逾百万。

一样瞄准东说念主才短板，四川从2024年起扩张“一村六员一主播”乡村东说念主才拔擢工程，农村电商教导员和农村电商主播昭着在列。2025年，何建东成功入选农村电商教导员，取得市级重心轮训、县级兜底实训契机。本年1月，在荣县打造的“荣州赶场天”助农直播品牌行径中，面向60多名当地“村播”和电商企业认真东说念主，他逐个趟话热门问题，传授直播训戒。

荣县商务局局长杨国超先容，全县电商从业东说念主员4.2万东说念主，累计培训8000多东说念主次，已有1名千万级粉丝的“村播”，13名百万级粉丝的“村播”。

此外，平台赋能也为“村播”插上起飞的翅膀。2025年12月，何建东获评“抖音年度乡村代言东说念主”，得到平台专项流量扶持，直播间曝光量显耀擢升。“有了流量加持，好实质被更多东说念主看见。”他说。

让好实质自带“高流量”。2025年，抖音电商推出“悦目预备”，筛选“信息真实灵验、视听氛围雅致、创作作风私有、商品新潮风趣风趣”的作品，赐与定向流量激励。戒指同庚9月，抖音上粉丝过万的“三农”创作家已逾9.5万名。罗文暗意，平台将增强线上线下联动，匡助扎根乡土的“村播”摸算帐法推选机制，擢升实质分发遵循，让更多懂时间、多情感的农民成为“乡村明星”。

商务部发布的数据显现，2025年，头部电商平台全年开展助农直播超400万场，农特家具销量冲破百亿单，日均发货超2000万单。

带货

破解贫苦、优化坐蓐、联农带农，“村播”走红带富一方

川南丘陵，绿意盎然。院坝里，一场直播拉开帷幕。

“大众看，羊肚菌的菌褶越深、菌肉越厚，品性越上乘。”何建东对着镜头推介。两个多小时往时，直播走动额锁定为41万余元。他擦一把汗，顾不上休息，立马接洽合作商打包发货——包装，这曾是他最头疼的贫苦。

“咱们当地农家具丰富，但从生鲜浆果到时令山珍，遍及存在保鲜期短、物流易损的痛点。”何建东以曾销售过的叶儿粑例如：这是四川特质小吃，以糯米粉为主要原料，外裹绿色竹叶蒸制而成。若是包装不好，运载中极易粘连、挤压变形。

了解到何建东的纷扰，荣县商务局赶紧摸排接洽包装企业。“一家食物公司研发了分格包装的门径，将叶儿粑放进定制隔板，幸免重复堆放。包装前，还进行降温与预冷处理，使叶儿粑表皮稍许收紧，更不易挤压变形。”杨国超先容。如今，叶儿粑逾越数沉，依旧软糯鲜香，何建东年直播带货金额冲破500万元。

与何建东不同，最让季勇烦心的是物流本钱，“咱们村子偏远，盆景寄到苏浙沪，一单物流本钱能够15元。若是寄到北京，就得20多元。”

电商直播，物流仓储是不可或缺的产业配套。“村播”揪心的运脚问题，成为宜丰县商务部门重心措置的问题。

2025年1月，宜丰成为江西省县域物发配送体系建树试点县。“咱们正加速建树县域物流体系，力图到2026年底，基本收场县城有物发配送中心、州里有物发配送站、建制村有结尾配送网点。”宜丰县商务局局长刘艳萍先容，接洽配套完善后，物流本钱有望裁减20%。

裁减物流本钱，界限化是关节。刘勇在网上销售生鲜肉时，衔尾邻近同业，整合货源，以界限上风与京东物流订立大客户公约。“以量换价”模式成效显耀，单笔快递用度裁减约50%。

“村播”带货，多方配合。多地靠前服务，破解困扰“村播”的选品、物流、包装等贫苦。跟着“村播”不停发展，需求端的变化正传递到坐蓐端，带动产业结构退换、坐蓐条款优化。

2020年，宜丰县芳溪镇的彭敏芳靠拍摄腌制大蒜须酱菜的短视频走红，粉丝量冲破20万。但直播销售酱腌菜，她“膏火”没少交。“直播间频繁‘爆单’，我的小作坊坐蓐才气有限，不雅众下单了，却不可按期发货。”她的家具还曾因包装绵薄、象征不清遭到投诉。

其后，在商务部门和谐下，彭敏芳选址建厂，建成酱腌菜坐蓐线，产能大幅跃升。同期，她创办“竹乡飘飘”“佐饭哥”等品牌，引入圭臬化包装，鼓动交易化、界限化外售，目下酱腌菜年汇集销售额达2000万元。

为“村播”销售农家具赋能，宜丰县还积极打造区域大众品牌。如今，宜丰竹笋入选“宇宙名特优新农家具”名录，宜丰蜂蜜、宜丰盈科泉茶等获评国度地舆标记家具，“村播”带货更有底气。

优质乡村短视频和直播实质，助力农家具出村进城。2025年，宇宙农家具汇集零卖额达7833.1亿元，同比增长9.9%。

“村播”走红，带富一方。

在网上有了一定流量后，算作村党支部文书，刘勇组织邻近的“村播”为村里大米集体带货。客岁12月的一场直播，半天时间，他和10多名“村播”卖出去4万多斤大米。他们从村民处收购大米的价钱，比普通的水稻牙东说念主每斤多出1角钱。

在荣县，何建东也不忘回馈乡里，“卖叶儿粑的时候，咱们收购了近30万张农户汇集的竹叶，为隔邻乡亲带来3万多元收入。平日里卖羊肚菌，也会喊来农户襄理打包，工资日结。”

在宜丰，东槽村这个仍是的“空腹村”，靠着“村播”带货，盆景年销售额畸形1000万元，500余名村民收场家门口奇迹。

快速发展的同期，“村播”也濒临一些新情况、新问题。不少“村播”告诉记者，部分平台的算法机制仍以廉价为导向，导致优质农家具深陷价钱“内卷”。

“唯有刷到更低廉的同款家具，阔绰者就可能反悔撤单，形成退换货和物流本钱亏损。”又名“村播”无奈地说。此外，“村播”带货还存在家具性量不褂讪、售后体验差等问题。

受访者建议，接洽部门应加强方法指点，进一步完善农家具性量圭臬和溯源体系；平台也需优化算法机制，弱化单一廉价导向亚博首页，在流量分派等方面向优质农家具歪斜，推动市集环境愈加平允有序。